Arquivo da categoria: Formação em Comunicação, Persuasão e Influência

Técnicas Não-Verbais de Persuasão – Sinopse do Curso

 

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Para quê a Linguagem Corporal na Persuasão?

Todos nós somos persuasivos desde o momento em que nascemos.

Faz parte da nossa natureza o desenvolvimento de estratégias para influenciar os outros seja a respeito das nossas opiniões, seja com o intuito de colmatar as nossas necessidades.

A Linguagem Corporal surge como um canal essencial de comunicação e que permite que a nossa mensagem passe com mais clareza (ou não), mediante os nossos objectivos

Muitas das vezes, esta poderosa ferramenta que temos à disposição acaba por nos prejudicar, já que estamos muito mais habituados a dominar o nosso conteúdo verbal do que o não verbal

Compreender a linguagem corporal em nós próprios e no outro é essencial, quer para a persuasão, quer para perceber se o indivíduo está ou não receptivo a determinada abordagem.

O que é o TNP e em que se diferencia?

O TNP foi criado sobre premissas baseadas na Antropologia, Psicologia Social, Forense e na mais recente Linguagem Corporal e Micro Expressões Faciais, aliando-se a estratégias de influência básica da criação de empatia de na construção de uma relação empática

Muitos cursos desta área têm surgido, no mercado, nos últimos anos.

Ao contrário de outros, o TNP adota uma abordagem de natureza prática, que se revela muito eficaz.

Através de conceitos e conteúdos inovadores, os formandos serão capazes de melhorar, significativamente, as suas técnicas de influência não verbais, nomeadamente no domínio e controlo da linguagem corporal, no curto prazo.

A quem se destina?

É um curso essencial a todos os profissionais que, de alguma forma, precisam de exercer influência sobre um público ou persuadir, de maneira eficaz, terceiros, quanto às suas ideias e convicções, aplicando uma comunicação eficiente e eficaz, complementando o seu discurso verbal.

Profissionais de Relevância: Políticos, CEOs, Diretores de Empresas, Gestores de Marketing, Jornalistas, Advogados, Psicólogos, Médicos e Enfermeiros, Bombeiros, Agentes das forças de Segurança, têm a beneficiar com esta formação, uma vez que os seus conteúdos podem ser aplicados aos mais variados contextos profissionais, com eficácia.

Programa

Módulo 1: Contextualização

– Componente Antropológica e Evolutiva da Linguagem Corporal

– Funções Sociais e de Comunicação da Linguagem Corporal

Módulo 2: A Linguagem Corporal na Persuasão

– Estratégias que favorecem a Comunicação

– Estratégias que cessam a Comunicação

– Pontos-chave de Análise Corporal

– A análise da Linguagem Corporal na recolha de informações

– Ergonomia do espaço envolvente: como objectos e posições dos intervenientes podem influenciar a comunicação

Módulo 3: Componente prática

– Análise de casos práticos

– Exercício final

– Discussão de Resultados e Encerramento

Duração: 6 horas

Formador

João Fernando Martins

Psicólogo, Membro Efectivo da Ordem dos Psicólogos Portugueses

Mestre em Medicina Legal e Ciências Forenses.

Dedica a sua actividade ao atendimento Clínico a crianças e adultos no Porto.

Colaborador de várias Universidades no norte do País.

Formador em várias entidades nacionais e internacionais nas áreas da Psicologia e Ciências Forenses.

Consultor em Análise Comportamental, Persuasão, Influência e Técnicas de Negociação

Formador certificado pelo IFEP, CCPFC, ISA, WBA e ISO-SEC.

Próximas Formações:

https://www.eventbrite.pt/o/gpcf-formacao-avancada-13420557869

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Técnicas de Deteção de Mentira – Sinopse do Curso

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O que é mentir?

A mentira faz parte da rotina de todos nós.

Verdade e a Mentira são conceitos subjetivos, porque todo contexto em que o indivíduo se insere também o é.

Mentir em certos casos pode ser uma vantagem em relação a dizer uma verdade e pode, inclusivamente, proteger uma relação interpessoal.

Mentir é assim uma arma, de entre muitas, que todos nós seres humanos temos desenvolvidas e que nos ajudam a (con)viver em sociedade.

Partindo deste pressuposto, o acto de mentir pode ser benéfico, mas também prejudicial.

Neste âmbito, conseguir detectar sinais que possam indiciar a presença de mentira torna-se uma ferramenta muito importante para o indivíduo, uma vez que lhe permite recolher informações relevantes que afiram a comunicação com o interlocutor de uma maneira mais eficaz.

O que é o TDM e em que se diferencia?

O TDM foi criado sobre premissas baseadas na Antropologia, Psicologia Social, Forense e na mais recente Linguagem Corporal e Micro Expressões Faciais, aliando- se a estratégias com resultados comprovados e de muito fácil aplicação.

Muitos cursos desta área têm surgido, no mercado, nos últimos anos.

No entanto, a interdisciplinaridade das matérias abordadas neste curso permite uma visão alargada e abrangente da análise comportamental aplicada à deteção de mentira, o que se torna uma mais-valia na sua aplicação prática

Assim, através de conceitos e conteúdos inovadores, os formandos serão capazes de melhorar, significativamente, as suas técnicas de influência, no curto prazo, uma vez que a recolha de informações falseadas no sujeito permite uma comunicação mais eficaz.

A quem se destina?

É um curso essencial a todos os profissionais que, de alguma forma, precisam de desenvolver uma capacidade de observação mais cuidada numa interacção interpessoal, que através da recolha de informações não verbais (como caso das micro-expressões) possam inferir informação relevante quanto às reais ideias e convicções do indivíduo.

Profissionais de Relevância: Juízes, Advogados, Psicólogos, Criminólogos, Médicos e Enfermeiros, Agentes das forças de Segurança, Coaches, Recursos Humanos, Políticos, CEOs, Diretores de Empresas, entre outros têm a beneficiar com esta formação, uma vez que os seus conteúdos podem ser aplicados aos mais variados contextos profissionais, com eficácia.

Programa

Módulo 1: Introdução

– Conceitos subjectivos: verdade e mentira

– Contributos Antropológicos e Evolutivos

– Modelos Psicológicos e Emocionais aplicados à deteção de Mentira

Módulo 2: Observação e Análise

– Técnicas de análise emocional

– A Linguagem Corporal e as Micro-Expressões Faciais na deteção de Mentira

– Tom de Voz e conteúdos verbais na deteção de mentira

Módulo 3: Componente prática

– Análise de casos

– Exercício final

– Discussão de Resultados e Encerramento

Duração: 6 horas

Formador

João Fernando Martins

Psicólogo, Membro Efectivo da Ordem dos Psicólogos Portugueses

Mestre em Medicina Legal e Ciências Forenses.

Dedica a sua actividade ao atendimento Clínico a crianças e adultos no Porto.

Colaborador de várias Universidades no norte do País.

Formador em várias entidades nacionais e internacionais nas áreas da Psicologia e Ciências Forenses.

Consultor em Análise Comportamental, Persuasão, Influência e Técnicas de Negociação

Formador certificado pelo IFEP, CCPFC, ISA, WBA e ISO-SEC.

Próximas Formações:

https://www.eventbrite.pt/o/gpcf-formacao-avancada-13420557869

Técnicas de Comunicação Persuasiva – Sinopse do Curso

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O que é persuadir?

Todos nós somos persuasivos desde o momento em que nascemos.
Faz parte da nossa natureza o desenvolvimento de estratégias para influenciar os outros seja a respeito das nossas opiniões, seja com o intuito de colmatar as nossas necessidades.
No entanto, em certos momentos falhamos na concretização desses objetivos.
Descobrir o que está por detrás dessa falha é uma oportunidade única de melhoria. A correção, através de exemplos práticos é a premissa essencial deste curso.

 

O que é o TCP e em que se diferencia?

O TCP foi criado sobre premissas baseadas na Antropologia, Psicologia Social, Forense e na mais recente Linguagem Corporal e Micro Expressões Faciais, aliando-se a estratégias de influência básica com resultados comprovados e de muito fácil aplicação.
Muitos cursos desta área têm surgido, no mercado, nos últimos anos.
Ao contrário de outros, o TCP adota uma abordagem de natureza prática, que se revela muito eficaz.
Através de conceitos e conteúdos inovadores, os formandos serão capazes de melhorar, significativamente, as suas técnicas de influência, no curto prazo.

 

A quem se destina?

É um curso essencial a todos os profissionais que, de alguma forma, precisam de exercer influência sobre um público ou persuadir, de maneira eficaz, terceiros, quanto às suas ideias e convicções, aplicando uma comunicação eficiente e eficaz.
Profissionais de Relevância: Juízes, Advogados, Psicólogos, Médicos e Enfermeiros, Bombeiros, Agentes das forças de Segurança, Coaches, Políticos, CEOs, Diretores de Empresas, Gestores de Marketing ou Comerciais têm a beneficiar com esta formação, uma vez que os seus conteúdos podem ser aplicados aos mais variados contextos profissionais, com eficácia.

 

Programa

Módulo 1: Contextualização:

– Componente História e Antropológica da Persuasão;

– Persuasão vs Manipulação;

– Modelos Psicológicos aplicados à Persuasão.

Módulo 2: A Intervenção Persuasiva:

– A construção Empática;

– Modelos de Persuasão aplicados à construção Empática;

– Princípios de Construção Empática na Intervenção Persuasiva;

Módulo 3: Componente Prática

– Análise de casos Práticos

– Exercício Final

– Discussão de resultados e encerramento

Formador:

João Fernando Martins

Psicólogo, Membro Efectivo da Ordem dos Psicólogos Portugueses

Mestre em Medicina Legal e Ciências Forenses.

Dedica a sua actividade ao atendimento Clínico a crianças e adultos no Porto.

Colaborador de várias Universidades no norte do País.

Formador em várias entidades nacionais e internacionais nas áreas da Psicologia e Ciências Forenses.

Consultor em Análise Comportamental, Persuasão, Influência e Técnicas de Negociação

Formador certificado pelo IFEP, CCPFC, ISA, WBA e ISO-SEC.

Próximas Ações:

https://www.eventbrite.pt/o/gpcf-formacao-avancada-13420557869